第157章 地区展销会（1 / 2）

第157章 地区展销会

1988年10月20日，秋意渐浓。

红星肉联厂第三车间里，机器昼夜不熄。

四班倒的工人像是精密的齿轮，嵌在流水线的节奏里。

日产量稳稳站上三万两千根，仓库里的成品箱却没见几个，刚生产出来的火腿肠被装箱以后，最多在库房里停留半日就被供销科安排的卡车拉走，散向青山县乃至整个地区的供销点。

章学明几乎住在了供销科，电话铃声此起彼伏。

他手里那本厚厚的销售台帐，记录着每一天丶每一个点位的出货与反馈。

市场像一块乾涸的海绵，贪婪地吸收着红星火腿肠。

追加供货的请求，已经从周边县市，蔓延到了地区范围内更远的县市。

「厂长，照这个势头，咱们年前冲击省城市场的计划，是不是可以提前启动了？」章学明站在霍向东办公桌前，眼里闪着光，手里拿着地区商业局刚刚转来的一份函件省城两家大型副食公司，主动询问红星火腿肠可否供货。

霍向东接过函件，仔细看了看。

这是机会，也是考验。

省城市场容量大，人均收入相较于青山县乃至地区要高上不少，但眼下厂内的情况也不容乐观。

「先不急。」霍向东放下函件，手指轻轻敲着桌面，「省城的水深，咱们现在贸然进去，容易被呛着。回函表示感谢，就说我们目前产能全力保障地区供应，暂时无法满足省城需求，但已将对方列为优先合作对象，待产能提升后第一时间接洽。」

章学明有些不解，「厂长，这可是主动送上门的渠道....

「正是因为主动上门，才更要慎重。」霍向东看着他，「学明，你想，省城的副食公司为什么主动找我们？一是可能听说了咱们在地区的销售情况，二来，未必没有试探或者压价的意思。咱们现在根基还不稳，产能是最大短板。与其仓促进去被人拿捏，不如稳一稳，等第二条生产线彻底落地，手里有足够的货和资本，谈判才有底气。」

「那......万一扩张脚步越来越大的豫州厂抢先一步，到时候咱们不就被动了吗？」

章学明追问。

霍向东笑了笑，从抽屉里掏出一份省里前几年下发，厂办复印出来的文件，递了过去。

「按照我们省的商品流通条例规定，外地产品进入本地市场需要额外缴纳的税费比当地产品要高.....因此，就算他们来了，价格也不会便宜。」

这不是蜀省独有的现象，而是这个年代各省都有差不多类似的条例。

其目的嘛，无非是为了保护本土品牌的发展，取消这个条例的时间还有几年呢。

这也是为什么霍向东不着急进入省城市场的原因之一，也不怕豫州厂继续扩张的根本。

章学明恍然，点点头，「我明白了，厂长。那我这就去拟回函。」

「嗯，语气要诚恳，姿态要放低。」霍向东叮嘱道，章学明离开后，霍向东走到窗边。

厂区里，李建国正带着几个人，在第三车间旁边一块空地上比划一那里将是第二条生产线的厂房。

二重劳服和空分厂等单位的合同已经签了，真空斩拌机已经在加紧制造，其余相应设备也在逐步采购之中。

钱像流水一样花出去，但霍向东心里有底。

陆明远带回来的17万货款，再加上陆续回笼的火腿肠销售利润18万，外加逐步恢复的外调猪肉和日常供应利润每月能带来的16万，以及省里刚拨下来不久的3万奖金，帐面流动资金虽然紧了点，但周转已经不是问题。

关键是，市场反馈给了他足够的信心。

前两天梁三喜来电话了，已经带着设备踏上了返程的火车，原本预计需要花费18吨肉罐头换回来的肠衣生产线，被梁三喜和陆明远一个唱红脸一个唱白脸，以16.5吨罐头的价格拿下。

并且，卖方还搭上了两吨树脂，考虑到厂内后续对于树脂的需要，梁三喜临时做主将剩下的1.5万吨罐头换了四吨树脂。

他估计，最迟在第二条生产线落地的时候，肠衣生产线也能调试改造成功，至于这些树脂能不能达到卖方说的包装1200万根火腿肠所需，并不确定。

因此，霍向东一个电话打到了沈熠那里。

沈熠接起电话，先是一愣，随即兴致盎然地问道，「怎么？陆明远那边有消息了？」

霍向东简单地说了说他知道的，随即话锋一转，「大哥，消息有是有，只是北方现在这个情况，年前要想交易估计不大现实。」

沈熠虽然没去过北方，但大概也听说过。

「嗯，这倒也是，好在这批化肥暂时没那么急迫，我也等得起。」

电话这头的霍向东奉行脸皮厚吃的够为原则的他，也没扭捏，直接说出了这一次找沈熠的原因。

「大哥，我给你打电话可不只是告诉你一个好消息，而是有事找你帮忙？」

正准备给他一个好消息的沈熠，微微顿了顿，「说，什么事？」

「能不能帮我们厂搞点进口树脂？」霍向东随即又补了一句，「外汇我们真没有，不过人民币倒是有。」

对于一个县级国营厂，能拿出外汇的概率差不多能赶上高考的难度，沈熠自然也是心知肚明。

不管化肥这事儿成不成，就算看着自己妹妹的份上，他也得想想办法帮霍向东一把。

「树脂？就是你上次跟我说，你们厂准备从北方引进的肠衣生产线要用到的原料？」

霍向东应了一声，「对，我们不好搞，只能厚着脸皮找大哥想想办法了。」

找沈熠帮忙，一方面是他考虑到老毛子的话也不能全信，必须提前做点准备工作应对后续产能上升后的需求，另外一方面则是他藏了一些别的心思。

如果沈熠能找到从欧洲或者小日本等地来的进口树脂，这些东西或许能成为联系上晨光院的一条线。

现有的肠衣膜带来的保质期延展，在省内范围销售完全没问题，可要是把火腿肠弄出省外销售势必会因为保质期的缘故导致货损。

暂时不走出省内，不代表以后不会。

霍向东要做的就是提前未雨绸缪，不能等到真需要技术更先进的肠衣生产线才想办法。

「我可以帮你找找，可赶得上你们用吗？」沈熠问道。

霍向东听他这口气，心里放松了一些，应该是有不用外汇就能换到的法子。